獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)星空年代佘章樹(shù)@中科創(chuàng)星張輝 | 對(duì)話(huà)空天創(chuàng)造者

2021-08-10

深度對(duì)話(huà) | 第一人稱(chēng) | 真實(shí)案例 | 展示衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)和新型國(guó)際寬帶衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)投資


 



星空年代集團(tuán)創(chuàng)始人、北京星空年代董事長(zhǎng)、四川星空年代董事長(zhǎng)、香港寬帶衛(wèi)星有限公司董事長(zhǎng)、北京大學(xué)高級(jí)工商管理碩士。

2010年以來(lái)，熱衷于衛(wèi)星事業(yè)，投身于衛(wèi)星科技服務(wù)業(yè)，與國(guó)際頂級(jí)衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)商建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，2015年聯(lián)合長(zhǎng)城工業(yè)集團(tuán)、卓望信息技術(shù)公司組建北京星空年代技術(shù)有限公司。目前企業(yè)擁有歐盟頒發(fā)的基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商全牌照，致力于打造覆蓋"一帶一路"沿線(xiàn)60余個(gè)國(guó)家和地區(qū)的高通量（Ka）寬帶衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。


中科創(chuàng)星董事總經(jīng)理，先進(jìn)制造、商業(yè)航天項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。曾主導(dǎo)并投資孵化了馭勢(shì)科技、中科宇航、長(zhǎng)光衛(wèi)星、九天微星、眉山博雅，浙江賽思等眾多硬科技明星企業(yè)。有多年的投資經(jīng)驗(yàn)，熟悉科技型初創(chuàng)企業(yè)的股權(quán)投資和實(shí)際操作，個(gè)人傾向于投資有產(chǎn)業(yè)和科研背景，能深刻理解產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者，重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)家在認(rèn)知、格局、學(xué)習(xí)、抗壓等方面結(jié)合項(xiàng)目的創(chuàng)新性和市場(chǎng)前瞻性等對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行綜合考量。




空天界：星空年代是一家什么樣的企業(yè)？您為什么會(huì)選擇這個(gè)方向創(chuàng)業(yè)？ 

我們星空年代是做衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)的企業(yè)。

在過(guò)去300年人類(lèi)的發(fā)展是依靠化石能源，蒸汽機(jī)，產(chǎn)融結(jié)合與文藝復(fù)興推動(dòng)下的工業(yè)革命帶動(dòng)人類(lèi)社會(huì)進(jìn)步。08年金融危機(jī)之后，人類(lèi)社會(huì)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)這一新的生產(chǎn)工具，還發(fā)現(xiàn)了數(shù)字資源這一新的能源，未來(lái)推動(dòng)人類(lèi)社會(huì)進(jìn)步的核心是數(shù)字經(jīng)濟(jì)。正式邁入以數(shù)字經(jīng)濟(jì)為核心的數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代。地面通信正在從3G向4G發(fā)展，我們生活的方方面面因?yàn)橥ㄐ偶夹g(shù)的改變發(fā)生了翻天覆地的變化，經(jīng)濟(jì)水平也因此快速提升。在這一時(shí)期也有很多新的東西出現(xiàn)，比如手機(jī)成了除了通信以外的移動(dòng)辦公工具。

地面通信面臨著一個(gè)核心的問(wèn)題，快速移動(dòng)狀態(tài)以及偏遠(yuǎn)地區(qū)是地面光纖無(wú)法企及的信息孤島，為了解決這個(gè)問(wèn)題我們需要構(gòu)建空天地一體化的通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。這一點(diǎn)我是有親身感受的，以前我在印尼、馬來(lái)西亞、非洲等地方看項(xiàng)目，沒(méi)有手機(jī)信號(hào)，最擔(dān)心的事情就是租借的衛(wèi)星電話(huà)沒(méi)電了。

2012年我在參加洛杉磯首屆機(jī)載通訊大會(huì)的時(shí)候，碰見(jiàn)了阿聯(lián)酋航空和阿曼航空的總裁，他們知道我是中國(guó)人就跟我說(shuō)你們的市場(chǎng)太大了，每年有四億人在天上飛，如果你們每人、每年可以?huà)暌幻澜穑蔷褪撬膬|美金。我就想如果一顆衛(wèi)星的建造成本是三億美金，那一年就收回全部投資這個(gè)事情大有可為。

我們國(guó)內(nèi)的機(jī)載通訊如果想跟航空公司合作，是具有很大的局限性，因?yàn)轱w機(jī)不是自己的，衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)不是自己的，設(shè)備不是自己的，沒(méi)有跟航空公司合作的抓手。立項(xiàng)之初就是想解決這個(gè)事情的本質(zhì)問(wèn)題，所以在我們星空年代業(yè)務(wù)定位上進(jìn)行了反復(fù)論證。星空年代做這個(gè)事情的抓手在哪里？第一是網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題，第二是設(shè)備的問(wèn)題。星空年代未來(lái)的發(fā)展方向，第一是跟隨國(guó)家戰(zhàn)略走國(guó)際化的發(fā)展道路；第二是大力發(fā)展空間通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，構(gòu)建一張自己的衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，從而成為有力抓手；第三是在衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)應(yīng)用上狠下功夫?qū)崿F(xiàn)衛(wèi)通加華為的模式。打造基于空天地一體化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)、孵化基于衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，推動(dòng)科技服務(wù)業(yè)的發(fā)展。 

星空年代機(jī)載通訊的基礎(chǔ)收益我們來(lái)做一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算，在亞太地區(qū)大概有1萬(wàn)架飛機(jī)，每架飛機(jī)有大概300位乘客，一架飛機(jī)每天飛四段，那么三分之一的飛機(jī)能用我們的機(jī)載通訊服務(wù)，而這3000架飛機(jī)中每架飛機(jī)有三分之一的乘客用了我們的服務(wù)，每人的服務(wù)費(fèi)（美國(guó)是一個(gè)航班16.9美元）我們按照30塊一個(gè)航班來(lái)算，那么一天每架飛機(jī)總體收入大約是三千多萬(wàn)，按照凈利潤(rùn)50%，除去飛機(jī)修理、調(diào)整的時(shí)間，一架飛機(jī)每年能飛330天左右，那你想想這個(gè)市場(chǎng)有多大，同時(shí)隨著客戶(hù)的增加，帶寬接入費(fèi)用是前項(xiàng)收益，用戶(hù)互聯(lián)網(wǎng)入口是后項(xiàng)收益而后項(xiàng)收入就更多。


空天界：您為什么會(huì)選擇投資航空航天產(chǎn)業(yè)呢？

其實(shí)我跟佘總有一部分想法是一致的，所以才能走到一起。

第一是我個(gè)人很喜歡探索和科幻的東西，所以這個(gè)行業(yè)會(huì)如此性感的吸引我。在這個(gè)行業(yè)中很多投資人都是懷著類(lèi)似的初心和情懷加入進(jìn)來(lái)的，并不是完全為了經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

第二就是這個(gè)行業(yè)符合人類(lèi)發(fā)展的過(guò)程，人類(lèi)的發(fā)展過(guò)程就是一部擴(kuò)張和探索的人類(lèi)史，我們最先順著河流擴(kuò)展到整個(gè)大陸，從大陸又拓展到新大陸，然后征服整個(gè)地球。現(xiàn)在我們做的是近地跟深空探索，你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)人類(lèi)拓展和探索的趨勢(shì)是不可逆的，跟人和社會(huì)的本質(zhì)有關(guān)。在這個(gè)趨勢(shì)下近地和深空的探索、開(kāi)發(fā)和利用是一個(gè)必然趨勢(shì)。

第三就是當(dāng)一個(gè)民族崛起的時(shí)候，如果不能尋找到價(jià)值增量，只能在有限的資源里做重新的分割就會(huì)導(dǎo)致劇烈的沖突從而引起戰(zhàn)爭(zhēng)，這在當(dāng)代文明社會(huì)是最差的一種選擇。

而且有限資源整體的蛋糕并不是很大，花費(fèi)很大的代價(jià)所換來(lái)的資源也不是非常多，這并不能支撐一個(gè)國(guó)家的持續(xù)強(qiáng)大和崛起。但是增量資源不一樣，當(dāng)年西班牙、荷蘭、法國(guó)包括日不落帝國(guó)英國(guó)，他們都是通過(guò)殖民地的擴(kuò)展發(fā)現(xiàn)新的增量資源來(lái)增強(qiáng)國(guó)力的?，F(xiàn)在各國(guó)家發(fā)展的底層邏輯還是追求增量資源，所以美國(guó)才去做航天。他們要去探索外太空中更有價(jià)值的資源，然后把資源的增量帶回地球。對(duì)于星空年代來(lái)說(shuō)，它是做增量資源中的信息增量。過(guò)去中國(guó)受制于國(guó)際地位、地緣政治等原因的影響，我們的通信是走不出去的。對(duì)于佘總剛剛說(shuō)的數(shù)據(jù)能源，以前我們國(guó)內(nèi)所有數(shù)據(jù)信息都是局限在我們境內(nèi)的，對(duì)于全球或者說(shuō)一帶一路的國(guó)家間的數(shù)據(jù)掌握和信息交換是空白的。

如果要發(fā)展一個(gè)區(qū)域，或者跟這個(gè)區(qū)域產(chǎn)生非常有價(jià)值的互動(dòng)是有兩條基礎(chǔ)保障的，第一個(gè)是現(xiàn)實(shí)的交通通道，比如國(guó)內(nèi)的高速網(wǎng)，高鐵網(wǎng)，古代的絲綢之路。第二個(gè)通信通道，我們現(xiàn)在交通可以走到一帶一路各個(gè)國(guó)家或者更遠(yuǎn)的國(guó)家，但是我們通信也需要覆蓋。沒(méi)有通信支持，沒(méi)有信息支持，那么所有活動(dòng)都會(huì)是滯后的，不全面的。從這個(gè)方面來(lái)講星空年代就是給我們國(guó)家在做一個(gè)信息增量。


空天界：您是在怎樣的契機(jī)下創(chuàng)立了星空年代，在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位和布局具體是怎樣的？

星空年代的目標(biāo)就是向太空去做增量市場(chǎng)。我跟張總都認(rèn)為人類(lèi)社會(huì)在跨越新的世紀(jì)之后的增量市場(chǎng)一定是去外太空做探索。星空年代可以體現(xiàn)出跨越一個(gè)新的世界、新的時(shí)代，所以我們起名為星空年代。

商業(yè)航天大致分為火箭發(fā)射業(yè)、衛(wèi)星制造業(yè)、應(yīng)用設(shè)備和運(yùn)營(yíng)服務(wù)四大板塊。其中火箭發(fā)射業(yè)是相對(duì)比較窄，在商業(yè)航天整體板塊里大概只占4%，全球商業(yè)航天每年大概3000多億美金。衛(wèi)星制造業(yè)占整個(gè)商業(yè)航天板塊5%左右，這兩個(gè)都是產(chǎn)業(yè)鏈條中的工程項(xiàng)目，而且是一個(gè)多技術(shù)多層次的競(jìng)爭(zhēng)，我們與國(guó)際上先進(jìn)航天技術(shù)還有一定的差距。用車(chē)來(lái)比喻的話(huà)，美國(guó)衛(wèi)星就是勞斯萊斯、邁巴赫，歐洲是奔馳寶馬，我們中國(guó)是桑塔納2000。但是這個(gè)桑塔納2000可是國(guó)家聚國(guó)家之眾力投入了上萬(wàn)億才得到的。所以我認(rèn)為星空年代在這個(gè)階段要承擔(dān)這個(gè)責(zé)任，還是勢(shì)單力薄不具備這樣的能力。于是我們重點(diǎn)關(guān)注應(yīng)用設(shè)備和運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)，應(yīng)用設(shè)備在商業(yè)航天中占到40%，運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)占到40%多，我們星空年代重點(diǎn)發(fā)展在商業(yè)航天中占比最大的兩個(gè)板塊。

做出這個(gè)選擇第一是因?yàn)檫@個(gè)板塊商業(yè)邏輯清晰，技術(shù)上成熟，商業(yè)應(yīng)用上歐美已有標(biāo)桿。第二是因?yàn)閺恼麄€(gè)商業(yè)航天來(lái)看，現(xiàn)在這種復(fù)雜的地緣政治需要我們國(guó)家、國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)走出國(guó)門(mén)去多層次多結(jié)構(gòu)的進(jìn)行國(guó)際創(chuàng)新合作，為國(guó)家增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力。第三是在商業(yè)航天中運(yùn)營(yíng)和應(yīng)用是甲方，火箭發(fā)射跟衛(wèi)星制造是乙方，有市場(chǎng)應(yīng)用才有購(gòu)買(mǎi)行為。我們有自己的網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，在設(shè)備招標(biāo)的時(shí)候不管是美國(guó)、歐洲還是其他國(guó)家都要提供最好的技術(shù)方案才能參與投標(biāo)。衛(wèi)星通信其實(shí)很簡(jiǎn)單，你可以這樣理解，頻率軌位就是地皮、衛(wèi)星就是蓋什么樓、帶寬容量就是有多少套房子，波束覆蓋區(qū)域就是房子蓋在什么地方？CBD還是門(mén)頭溝？商業(yè)活動(dòng)最頻繁，飛機(jī)輪船多，應(yīng)用場(chǎng)景多的地方就是CBD。你看世界版圖，島嶼最多，輪船多，飛機(jī)最多，人口最多的地方就是東南亞、中南半島；我們的第一顆衛(wèi)星就是蓋東南亞和中南半島，把家門(mén)口這個(gè)市場(chǎng)做好、做透再逐步拓展中亞、中東、歐洲和非洲市場(chǎng)。 

當(dāng)然每個(gè)行業(yè)都是有競(jìng)爭(zhēng)的，但是這個(gè)行業(yè)是一個(gè)排他性極強(qiáng)的行業(yè)。因?yàn)檫@個(gè)頻率軌位是稀缺資源。2011年我說(shuō)要做商業(yè)航天公司有一半人走了。走的人有種傳統(tǒng)思維，認(rèn)為這是國(guó)家應(yīng)該干難度很高。我是一個(gè)認(rèn)定了就必須付諸實(shí)施的人，我認(rèn)為這個(gè)恰好是民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該干，這是個(gè)敏感行業(yè)，民營(yíng)企業(yè)走出去人家更愿意跟你合作。比如一帶一路中我們可以推動(dòng)沿線(xiàn)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，推動(dòng)基于高通量寬帶衛(wèi)星的科技服務(wù)業(yè)的發(fā)展。

我經(jīng)常在東南亞走動(dòng)比較多，我們中國(guó)很多APP在海外得到廣泛應(yīng)用，所以我們星空年代希望可以在現(xiàn)在復(fù)雜國(guó)際環(huán)境中提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力，為走出國(guó)門(mén)的中資機(jī)構(gòu)構(gòu)建一條“安全可靠、自主可控”的數(shù)據(jù)傳輸通道很有必要，這需要我們打破傳統(tǒng)思維，做頂層設(shè)計(jì)。

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中開(kāi)發(fā)基于空天地一體化的新應(yīng)用，包括智慧農(nóng)業(yè)、智慧礦山、智慧電力、智慧城市、智慧水利這些不同的場(chǎng)景在“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家市場(chǎng)前景十分廣闊。


空天界：中科創(chuàng)星為什么會(huì)選擇星空年代，他打動(dòng)您的亮點(diǎn)是什么？ 

首先跟星空年代做的業(yè)務(wù)有關(guān)系，在商業(yè)航天這個(gè)賽道它分了很多個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)的邏輯都不太一樣，我們看的側(cè)重點(diǎn)都不一樣。

星空年代第一個(gè)打動(dòng)我的是佘總和他們團(tuán)隊(duì)的毅力，這個(gè)項(xiàng)目從立項(xiàng)啟動(dòng)開(kāi)始算的話(huà)，到現(xiàn)在應(yīng)該有接近十年的時(shí)間。而從公司成立到現(xiàn)在是一直沒(méi)有盈利的，都是團(tuán)隊(duì)自籌資金來(lái)維持公司的運(yùn)營(yíng)。他能堅(jiān)持下去，一定是有精神層面的支撐，這是讓我們中科創(chuàng)星非常佩服的地方之一。

第二是我們?cè)诟芸偤退膱F(tuán)隊(duì)接觸的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)他們的準(zhǔn)備工作是做得比較充分的，而且在我們投資的時(shí)候他們頻率申請(qǐng)已經(jīng)報(bào)給了國(guó)際電聯(lián)，拿到了入場(chǎng)券。

第三是目標(biāo)遠(yuǎn)大，剛剛佘總講的飛機(jī)WIFI的事情只是未來(lái)業(yè)務(wù)中的很小一塊，公司是要建立一個(gè)跨越大陸板塊的通信網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)這個(gè)通信網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)現(xiàn)很多應(yīng)用。星空年代想做的不光是一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)射衛(wèi)星后賣(mài)賣(mài)通信通道，他們想做的是一個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮陌瑥男l(wèi)星到地面的終端、從協(xié)議到服務(wù)平臺(tái)和專(zhuān)業(yè)應(yīng)用設(shè)備的全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)閉環(huán)。

當(dāng)自己形成業(yè)務(wù)閉環(huán)的時(shí)候，就非常有利于業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。因?yàn)檫@樣就可以給客戶(hù)呈現(xiàn)一個(gè)完整的到戶(hù)服務(wù)，不需要跟過(guò)多的合作方去協(xié)調(diào)來(lái)配合。所以每次給客戶(hù)交付的東西，一定是打磨的最好的、最能夠滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品，可以保證良好的用戶(hù)體驗(yàn)，而且當(dāng)我們做成閉環(huán)后就能形成一定的技術(shù)壁壘。 


空天界：在投資早期項(xiàng)目的時(shí)候您覺(jué)得主要的風(fēng)險(xiǎn)有哪些？星空年代是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)投資嗎？

我們投資早期項(xiàng)目的時(shí)候一般有這三種風(fēng)險(xiǎn)。

一是技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)或者叫業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)趯?duì)星空年代調(diào)研的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)公司的準(zhǔn)備工作是非常充分的，不光是技術(shù)方面的準(zhǔn)備還有其他方面的準(zhǔn)備。

二是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)指的是說(shuō)市場(chǎng)空間容量，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為的市場(chǎng)是不是真實(shí)的，看見(jiàn)了，但能不能真正進(jìn)入并拿下這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)于星空年代來(lái)說(shuō)，公司的目標(biāo)是做一個(gè)產(chǎn)品體系很完整的閉環(huán)市場(chǎng)，市場(chǎng)空間就會(huì)更大而且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)低。

三是團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)，星空年代是一個(gè)有情懷有初心的團(tuán)隊(duì)。而且佘總想做的事情難度是非常高的，第一高軌衛(wèi)星制造這件事情需要調(diào)動(dòng)大量的資金。第二是整套系統(tǒng)中地面建設(shè)大概占了百分之四十，衛(wèi)星大概占到百分之六十，需要把能夠跟衛(wèi)星相匹配的系統(tǒng)建完，才能形成業(yè)務(wù)能力。而且因?yàn)樾强漳甏亲邍?guó)際化的發(fā)展道路，需要跟國(guó)外做非常多的協(xié)調(diào)和溝通，它需要從而資本、商業(yè)、國(guó)內(nèi)政府和國(guó)外政府在各種環(huán)節(jié)中充分的溝通和協(xié)調(diào)。我們衛(wèi)星業(yè)務(wù)很多年都沒(méi)有真正大規(guī)模走出國(guó)門(mén)，這是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)的事情，所以我們通過(guò)綜合考量之后，認(rèn)為星空年代有這樣的能力來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)偉大的理想。 


空天界：您為什么會(huì)與中科創(chuàng)星合作，您看重投資機(jī)構(gòu)哪方面的優(yōu)勢(shì)？ 

中科創(chuàng)星更加關(guān)注硬科技。我們?cè)跇I(yè)務(wù)上是具有協(xié)同性的，在價(jià)值鏈條上溝通成本相對(duì)較低。我2011年準(zhǔn)備做這件事之前花了30萬(wàn)美金，請(qǐng)意大利商業(yè)航天咨詢(xún)機(jī)構(gòu)做了詳細(xì)的項(xiàng)目可行性分析報(bào)告后，對(duì)世界知名的休斯公司、高通等歐洲、東南亞的境外衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)商做了全面的調(diào)研，才成立的星空年代。這個(gè)行業(yè)科技含量相對(duì)較高，在我們募資的時(shí)候很多投資人逃不出兩個(gè)基礎(chǔ)框架。

第一個(gè)框架是傳統(tǒng)思維，這里有兩種情況，一種是希望快速上市，而不是價(jià)值投資，對(duì)行業(yè)研究不夠透徹，溝通成本相對(duì)較高。另一種是他們喜歡站在當(dāng)下展望未來(lái)，我認(rèn)為這種展望未來(lái)的方式有些問(wèn)題，因?yàn)檎驹诋?dāng)下，往往對(duì)未來(lái)很多事情是看不明白的。例如：2012年我說(shuō)機(jī)載通信，就有投資機(jī)構(gòu)認(rèn)為中國(guó)航空公司手機(jī)都不讓開(kāi)，哪來(lái)的機(jī)載通信。我認(rèn)為看產(chǎn)業(yè)方向，要用二十年以后的世界格局，來(lái)看現(xiàn)在腳下的路怎么走，如果束縛在現(xiàn)有的環(huán)境中，就會(huì)受到很大的局限性。中科創(chuàng)星提前布局商業(yè)航天、光通信就是用未來(lái)判定現(xiàn)在的投資方向。

第二是他們是一幫對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈條非常熟悉的專(zhuān)業(yè)投資者，在我跟米磊博士和張總的交流中他們感興趣的正好是我想做的事情，大家的語(yǔ)境和思想都是一致的。在中科創(chuàng)星投資的產(chǎn)業(yè)鏈條上，星空年代具有極大的協(xié)同發(fā)展效應(yīng)，例如他們投的低軌可以和我們?cè)谏虡I(yè)航天的核心命題：“高中低軌協(xié)同，通導(dǎo)遙協(xié)同”中共同合作，那么在未來(lái)產(chǎn)業(yè)布局里形成相互協(xié)同的產(chǎn)業(yè)鏈。所以我們星空年代能遇見(jiàn)中科創(chuàng)星是一件非常幸運(yùn)的事。


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空天界：中科創(chuàng)星這些年的投資布局是商業(yè)航天和硬科技領(lǐng)域，現(xiàn)在是否達(dá)到了當(dāng)初的預(yù)期？未來(lái)的投資布局是怎樣的，具體關(guān)注哪些類(lèi)型的企業(yè)？

這個(gè)賽道未來(lái)的發(fā)展從空間和時(shí)間的兩個(gè)維度來(lái)看，都才剛剛開(kāi)始。未來(lái)要做的事情還有很多，我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)鏈初期建設(shè)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施上做了一些投資，我們對(duì)未來(lái)商業(yè)航天的衛(wèi)星應(yīng)用和地面終端的業(yè)務(wù)還是在持續(xù)關(guān)注，最近我們重點(diǎn)關(guān)注應(yīng)用上的一些好的投資標(biāo)的。 

之前都是各家投資機(jī)構(gòu)在產(chǎn)業(yè)鏈上做一些零星的單點(diǎn)投資，大家只在基礎(chǔ)設(shè)施上投資是不夠的，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈不能閉環(huán)。所以能把衛(wèi)星資源用好的人，才是能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的人，當(dāng)他們把錢(qián)引進(jìn)來(lái)之后才能夠促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展，這是為什么我們說(shuō)要投應(yīng)用企業(yè)的原因。星空年代就是做應(yīng)用的企業(yè)，現(xiàn)在跟一些央企客戶(hù)的業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)始落地了。這樣一是能把錢(qián)帶進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈，二是能向社會(huì)或者資本證明民營(yíng)企業(yè)能在商業(yè)航天領(lǐng)域取得成功?，F(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)鏈上的很多企業(yè)是燒投資人的錢(qián)去做，這是不可持續(xù)的，所以我們要投星空年代這種能把錢(qián)帶進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈里來(lái)的企業(yè)，投應(yīng)用就是要把商業(yè)航天的產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。


空天界：星空年代未來(lái)一兩年有什么新產(chǎn)品或規(guī)劃嗎？

星空年代的基本業(yè)務(wù)架構(gòu)里第一是建造屬于自己的高通量衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，第二是做一個(gè)應(yīng)用平臺(tái)去吸引更多產(chǎn)業(yè)鏈條中的企業(yè)，尤其是中科創(chuàng)星已投企業(yè)來(lái)協(xié)同發(fā)展，孵化一個(gè)衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。星空年代永遠(yuǎn)和產(chǎn)業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)的事，做一個(gè)大家一起共同發(fā)展的平臺(tái)。

星空壹號(hào)衛(wèi)星，她在我眼里就是自己的女兒，把她送上太空，我得為她準(zhǔn)備好嫁妝。這個(gè)嫁妝就是前期布局相關(guān)的應(yīng)用，我不能等衛(wèi)星上了天再尋找客戶(hù)，那又要耽誤兩三年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。最近我們租了一些在軌衛(wèi)星的富余帶寬資源，打造一條“安全可靠、自主可控”的數(shù)據(jù)通道，為走出國(guó)門(mén)的中資機(jī)構(gòu)提供安全可靠的數(shù)據(jù)回傳服務(wù)，構(gòu)建全球云通信服務(wù)體系。

同時(shí)我們?cè)谥腔垭娏?、智慧油田，智慧礦山、智慧農(nóng)業(yè)等等這些領(lǐng)域在進(jìn)行一些產(chǎn)業(yè)上的布局。在商業(yè)航天里面，應(yīng)用端只有在具體的與客戶(hù)接觸當(dāng)中才能發(fā)現(xiàn)客戶(hù)到底有哪些痛點(diǎn)，需要我們的解決方案去給予解決。


空天界：星空年代主動(dòng)把自己定位在科技服務(wù)業(yè)這樣的考慮是什么？

星空年代在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代既不是賣(mài)帶寬的，也不是賣(mài)設(shè)備的，而是賣(mài)服務(wù)的。我在成立星空年代的時(shí)候就是想做基于高通量寬帶衛(wèi)星的科技服務(wù)業(yè)，要做到方便好用最好還能給被服務(wù)的企業(yè)省錢(qián)。 

其實(shí)我們的組網(wǎng)技術(shù)恰恰是科技里面最高的科技，星空年代在網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)里做了大量工作和研發(fā)。在我們衛(wèi)星應(yīng)用行業(yè)中會(huì)涉及到AI、算法、加密、組網(wǎng)、通道等等，涉及到多學(xué)科、多領(lǐng)域一個(gè)組合，所以它的科技含量其實(shí)是蠻高的。我們不光看科技好，還要看科技成果的轉(zhuǎn)化在哪里，不盲目追求冷科技。你的科技再冷，沒(méi)有市場(chǎng)也是有問(wèn)題的。

我覺(jué)得星空年代的技術(shù)探索之路用宇宙來(lái)比其實(shí)還有很長(zhǎng)的路要走，未來(lái)還有很長(zhǎng)的路需要我和技術(shù)部門(mén)去探索。金融界喜歡用賽道這個(gè)詞，我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)，甚至是一個(gè)人發(fā)展的方向選擇非常重要，如果你選擇的方向正確努力就有可能實(shí)現(xiàn)，如果努力的方向錯(cuò)越努力越倒霉。


空天界：對(duì)于航空航天領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者大部分是技術(shù)出身，對(duì)他們的創(chuàng)業(yè)之路有什么建議呢？

我很同意剛才佘總的說(shuō)法，而且佘總剛剛說(shuō)的那句話(huà)很重要，在正確的方向上，只要努力了成功是遲早的問(wèn)題，方向錯(cuò)了越努力越錯(cuò)。我們認(rèn)為做正確的事優(yōu)先于正確地做事。你在不正確的事上做的再多也達(dá)不到目的。 

所以我給技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的建議第一是創(chuàng)業(yè)的時(shí)候自己要認(rèn)真考慮一下自己做的到底對(duì)不對(duì)，尤其技術(shù)創(chuàng)業(yè)者都比較站在自己的角度考慮問(wèn)題。有時(shí)候他們看問(wèn)題容易過(guò)于微觀，可能會(huì)帶來(lái)一些問(wèn)題。給企業(yè)的發(fā)展、業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來(lái)一些局限性。我們投資機(jī)構(gòu)一般在投資的時(shí)候就會(huì)找些“長(zhǎng)長(zhǎng)的雪道、厚厚的雪”這樣的方向，創(chuàng)業(yè)者一定要把期望和現(xiàn)實(shí)進(jìn)行匹配。


空天界：您對(duì)于科技創(chuàng)業(yè)者有什么樣的建議呢？

愛(ài)情是美麗的雪花，現(xiàn)實(shí)是殘酷的太陽(yáng)。我們?nèi)タ蛻?hù)那邊了解他的痛點(diǎn)難點(diǎn)，才能有針對(duì)性的做研發(fā)。我們衛(wèi)星設(shè)計(jì)的時(shí)候有關(guān)于衛(wèi)星扭轉(zhuǎn)角的問(wèn)題，為了這個(gè)問(wèn)題我飛了四趟美國(guó)尋求解決方案。很多搞技術(shù)出身的人就跟藝術(shù)家有一技之長(zhǎng)，體內(nèi)沒(méi)有市場(chǎng)的血脈，需要一個(gè)經(jīng)紀(jì)人來(lái)幫他。或者他著眼于某一個(gè)單點(diǎn)的技術(shù)攻關(guān)，并不知道這個(gè)技術(shù)在市場(chǎng)上的可行性，會(huì)不會(huì)被市場(chǎng)所接受。 

企業(yè)是要以盈利為目的，研發(fā)應(yīng)該在業(yè)務(wù)過(guò)程中不斷優(yōu)化，不要一開(kāi)始就把有限的資金過(guò)多的投入到技術(shù)研發(fā)中去。我們星空年代很多的解決方案都是跟研究所共同研發(fā)，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈條太大了，我們沒(méi)法自己去解決這些問(wèn)題，因?yàn)楫?dāng)你自己花費(fèi)大量時(shí)間解決完后會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)技術(shù)已經(jīng)沒(méi)有市場(chǎng)了。我認(rèn)為“產(chǎn)學(xué)研用”這條路已經(jīng)過(guò)時(shí)了，現(xiàn)在是要將價(jià)值、時(shí)間、環(huán)境、法律融合，快速賦能。我們把各方集合到一起，最終以我們的產(chǎn)品形式來(lái)展現(xiàn)，大伙該賺哪塊的錢(qián)合理分配即可。

另外我認(rèn)為如果我從投資的角度來(lái)看，第一投資的是價(jià)值，第二投資的是時(shí)間。在網(wǎng)絡(luò)和信息化這個(gè)領(lǐng)域，你花10年開(kāi)發(fā)出來(lái)的東西可能早就過(guò)時(shí)了。


空天界：是什么讓星空年代可以擁有這樣多元化的思維方式，這種思維方式是怎樣成長(zhǎng)起來(lái)的？您以后是不是也會(huì)做產(chǎn)業(yè)投資？

是跟經(jīng)歷有關(guān)，我對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)、地緣政治有極強(qiáng)興趣，過(guò)去 300 年人類(lèi)社會(huì)的發(fā)展是以化石能源、蒸汽機(jī)、文藝復(fù)興的產(chǎn)融結(jié)合為基礎(chǔ)的第三次產(chǎn)業(yè)革命帶動(dòng)西方世界300年的快速發(fā)展，工業(yè)革命把西方推向了領(lǐng)先地位。未來(lái)的產(chǎn)業(yè)革命是以數(shù)字經(jīng)濟(jì)為核心的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這也是東方世界難得的奮起直追機(jī)會(huì)。

我曾經(jīng)是一位軍人，當(dāng)我出來(lái)之后開(kāi)始做醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，當(dāng)年在民營(yíng)企業(yè)參與到藥物研發(fā)的梯隊(duì)中我是第一梯隊(duì)，當(dāng)年抗生素三層緩釋片是我引進(jìn)來(lái)的，捷克的化學(xué)原料是我第一個(gè)引進(jìn)來(lái)的，我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展一直是堅(jiān)守國(guó)際化發(fā)展。我們還有很長(zhǎng)的路需要取長(zhǎng)補(bǔ)短。

我會(huì)做產(chǎn)業(yè)投資的，我經(jīng)常思考如果我變成投資者我會(huì)關(guān)注什么呢？到底是謀求價(jià)值還是賺快錢(qián)？那我就要看一個(gè)企業(yè)能不能賺錢(qián)，他的體量最多能做到多少，他如果賺錢(qián)是以什么為抓手？如果一個(gè)投資者沒(méi)有前瞻性的投資和對(duì)未來(lái)的世界的價(jià)值判斷，你怎么投？作為企業(yè)家也這樣，你永遠(yuǎn)停留在現(xiàn)在這個(gè)板塊里頭，你怎么把你的企業(yè)領(lǐng)向一個(gè)新時(shí)代。


空天界：最近太空競(jìng)賽的熱度飆升，商業(yè)航天這個(gè)主題越來(lái)越有社會(huì)影響力。這對(duì)國(guó)內(nèi)商業(yè)航天的發(fā)展會(huì)有怎樣的影響？ 

首先美國(guó)的行業(yè)發(fā)展實(shí)際上是給我們立一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，其實(shí)從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)始我們一直在做copy to China，包括這個(gè)行業(yè)也是。美國(guó)的很多企業(yè)，給我們做了一個(gè)先行先試。有些人覺(jué)得兩個(gè)國(guó)家不太一樣，但其實(shí)是相通的，通在市場(chǎng)端。市場(chǎng)本身是一個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的整個(gè)運(yùn)行規(guī)律和原則兩個(gè)國(guó)家大體上是一樣的。美國(guó)也在搞軍民融合，SpaceX就是有軍民融合的屬性，他們商業(yè)航天的業(yè)務(wù)模式是服務(wù)政府、服務(wù)軍方、服務(wù)社會(huì)，包括藍(lán)色起源也好維珍銀河也好，他們做了很多事情，其實(shí)都是在做專(zhuān)業(yè)模式的探索和市場(chǎng)的教育。這對(duì)我們會(huì)有一個(gè)積極的影響，讓更多的人能夠相信和看到這個(gè)事情是可以被民營(yíng)企業(yè)做成功的，可以有商業(yè)模式的。這里面有個(gè)很奇怪的也很有意思的現(xiàn)象，就是之前佘總提到的有些投資人沒(méi)有這個(gè)前瞻性意識(shí)。過(guò)去中國(guó)傳統(tǒng)思維很濃，局限性很明顯。比如說(shuō)他要種地，他就必須要有錢(qián)，這是一個(gè)很?chē)?yán)重的因果關(guān)系的思維。

在這個(gè)行業(yè)，其實(shí)有一個(gè)特別有意思的現(xiàn)象，就是我們中國(guó)的商業(yè)航天企業(yè)在對(duì)標(biāo)美國(guó)的商業(yè)航天企業(yè)，中國(guó)的資本也在對(duì)標(biāo)美國(guó)的資本，我們的企業(yè)不愿意落后，然后其實(shí)投資機(jī)構(gòu)也不愿意落后。尤其是我們國(guó)內(nèi)比較頭部的一些投資機(jī)構(gòu)，不愿意被大家誤解沒(méi)有情懷，有人說(shuō)中國(guó)的這些投資機(jī)構(gòu)，跟國(guó)外的投資機(jī)構(gòu)，比如硅谷的比起來(lái)，就是沒(méi)有理想，沒(méi)有愿景。投資人不是這樣的，也不愿意被這樣評(píng)價(jià)。所以美國(guó)的發(fā)展對(duì)中國(guó)是一個(gè)很好的良性刺激，而且可以通過(guò)觀察他們的發(fā)展情況來(lái)決定我們未來(lái)的發(fā)展方向。但這也帶來(lái)一些新的問(wèn)題：

第一是在商業(yè)航天這件事情上不能過(guò)度的強(qiáng)化美國(guó)。我們走在從航天大國(guó)到航天強(qiáng)國(guó)的這條路上，其實(shí)在國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)層面并沒(méi)有落后美國(guó)太多，我們的基礎(chǔ)還是很好的。其實(shí)我們現(xiàn)階段商業(yè)航天產(chǎn)業(yè)要是全社會(huì)的積極投入的話(huà)，我們可以很快縮小和美國(guó)的差距。

第二是我們?cè)谶@種基礎(chǔ)上是可以在某些事情上去嘗試做引領(lǐng)，而不是說(shuō)所有的都是照搬美國(guó)。

第三是不能完全照搬美國(guó)，因?yàn)橹忻赖纳鐣?huì)環(huán)境完全不同，如果完全照搬了美國(guó)的發(fā)展路徑的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)可能走得并不會(huì)那么順暢。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)比較敏感，所以我們絕對(duì)不能因?yàn)槿虻暮教鞜岷蛧?guó)家的大力支持，而忘記了我們是個(gè)社會(huì)主義國(guó)家的基礎(chǔ)，我們的發(fā)展都是在這個(gè)基礎(chǔ)上去做的，我們更講集體的力量。


張總說(shuō)的是我非常關(guān)心的問(wèn)題，這個(gè)是價(jià)值觀和世界觀的問(wèn)題，比如說(shuō)現(xiàn)在有很多LP感覺(jué)很浮躁，它的投資周期就是三到五年后就要把錢(qián)收回來(lái)。我們很多產(chǎn)業(yè)基金都面臨著這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題從根本上很難解決。我們都在說(shuō)巴菲特的投資多成功，但是巴菲特的投資是價(jià)值投資，他早布局，等待發(fā)展、在最佳時(shí)機(jī)套現(xiàn)。

那么如果一個(gè)很浮躁的資金方，面對(duì)一個(gè)相對(duì)需要成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，那是有問(wèn)題的。這個(gè)投資周期會(huì)讓一些投資人逼迫項(xiàng)目在三年內(nèi)把科技攻關(guān)搞成功，把市場(chǎng)應(yīng)用全部給搞出來(lái)。甚至盲目走向資本市場(chǎng)。

很多投資人看星空年代的時(shí)候都會(huì)認(rèn)為太早期，但恰恰這是一個(gè)邏輯錯(cuò)誤。星空年代其實(shí)沒(méi)有早期和晚期問(wèn)題，我理解星空年代現(xiàn)在就跟地產(chǎn)商一樣，只是我們的房子建在太空罷了，我們現(xiàn)在地皮拿到了，房子設(shè)計(jì)完成了，規(guī)劃做好了，現(xiàn)在向銀行貸款建房子階段。


空天界：中科創(chuàng)星在投一些長(zhǎng)周期的產(chǎn)業(yè)時(shí)，有沒(méi)有周期方面的壓力？

壓力巨大，但是舍得舍得，先舍后得，總得有人要扛過(guò)這個(gè)階段，我們是不可能直接跨過(guò)積累期的。這種科技發(fā)展投機(jī)取巧是沒(méi)有可能的，科技研發(fā)的整個(gè)流程是個(gè)客觀存在的過(guò)程沒(méi)有任何捷徑可走，只能大家去扛，這個(gè)事情必須得有人承受。

空天界：最近馬斯克、布蘭森和貝索斯，他們用自己的投資，自己的案例去推進(jìn)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，讓長(zhǎng)周期高科技產(chǎn)業(yè)得到充分的展示，這是不是會(huì)對(duì)LP有一些影響？

肯定是有一定程度的影響，但和LP的屬性是有關(guān)系的，佘總剛才講的其實(shí)更多的是社會(huì)資本，美國(guó)的投資行業(yè)，他們的LP結(jié)構(gòu)也是分化，有一部份也是短期逐利型的，它甚至可能把資產(chǎn)配置到一些低風(fēng)險(xiǎn)的這種流動(dòng)性更好的事情上。

做一級(jí)市場(chǎng)的投資者的資產(chǎn)配置也是非常專(zhuān)業(yè)的。本身他的家族基金或者高校捐贈(zèng)基金等等都是長(zhǎng)周期的錢(qián)。我們現(xiàn)在募資的話(huà)，其實(shí)還好，因?yàn)槲覀僉P對(duì)我們的包容率比較高，我們的LP中，國(guó)有資本占了大概90%。國(guó)有資本的屬性就決定了愿意有耐心的為產(chǎn)業(yè)發(fā)展和科技發(fā)展去助力。社會(huì)資本也會(huì)受到剛才您說(shuō)的這個(gè)問(wèn)題的影響，會(huì)有愿意堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的，但是改變不了它本質(zhì)的特征。因?yàn)楸热缯f(shuō)社會(huì)資本對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的喜好是很不同的。有些人寧愿去自己去買(mǎi)股票也不會(huì)把錢(qián)給你去做一級(jí)市場(chǎng)。理性的分析可能專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的投資風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比他做二級(jí)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)要小，但是他不會(huì)這么認(rèn)為，這個(gè)問(wèn)題是很難解決的。


空天界：很多航空航天產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都希望自己的投資人是有耐心的，是尊重這個(gè)科技發(fā)展周期的。星空年代當(dāng)初選擇與中科創(chuàng)星合作是不是也是出于這個(gè)原因？ 

我覺(jué)得不管是交朋友還是選擇商業(yè)合作伙伴，價(jià)值觀和世界觀一致是非常重要。否則溝通成本會(huì)很高?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就要去對(duì)標(biāo)馬斯克，這個(gè)事不是說(shuō)不對(duì)標(biāo)，而是誰(shuí)去對(duì)標(biāo)的問(wèn)題，有沒(méi)有對(duì)標(biāo)的資本。馬斯克在他最艱難的時(shí)候是美國(guó)政府、美軍下訂單，所以他是標(biāo)準(zhǔn)的軍民融合、混合所有制。美國(guó)秀的是科技路線(xiàn)轉(zhuǎn)化和他的試錯(cuò)機(jī)制。我們現(xiàn)在的科研單位其實(shí)是沒(méi)有試錯(cuò)機(jī)制，一個(gè)課題出來(lái)必須成功，否則就要成仁了。這是個(gè)很大的問(wèn)題。我當(dāng)年做衛(wèi)星通訊的時(shí)候，別人聽(tīng)到我說(shuō)我做衛(wèi)星通信，十個(gè)人有九個(gè)半會(huì)想到北斗。他不會(huì)想到還有通訊衛(wèi)星，還有廣播衛(wèi)星，還有氣象衛(wèi)星，還有遙感衛(wèi)星。所以我們現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)，整個(gè)國(guó)家對(duì)科技領(lǐng)域，尤其對(duì)商業(yè)航天的知識(shí)面還是非常窄。

科技知識(shí)的普及是當(dāng)務(wù)之急，由于科技知識(shí)普及的不夠，就有人覺(jué)得衛(wèi)星公司看著整體好像不怎么賺錢(qián)，但是其實(shí)錯(cuò)了。衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)尚未真正形成，這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)衛(wèi)星正在向大容量，甚至是超大容量發(fā)展組網(wǎng)過(guò)程之中，一旦完成全球組網(wǎng)未來(lái)可以想象的空間不可估量。當(dāng)年有人問(wèn)馬斯克你的商業(yè)模式是什么？他說(shuō)他只管花錢(qián)，不管賺錢(qián)。我相信馬斯克真的只抓技術(shù)，他的經(jīng)紀(jì)人正在考慮如何變現(xiàn)。那如果說(shuō)中國(guó)做這條產(chǎn)業(yè)鏈的人這么說(shuō)，那估計(jì)他就瞎了。


空天界：如果有我們國(guó)內(nèi)的創(chuàng)始人，像馬斯克這樣回答商業(yè)模式，中科創(chuàng)星會(huì)投嗎？

也不敢投，但是我覺(jué)得馬斯克的話(huà)還是想表達(dá)別的意思，比如說(shuō)它是階段性的，或者是他認(rèn)為他階段性的核心目標(biāo)是什么。我們還真遇見(jiàn)過(guò)這樣的創(chuàng)業(yè)公司，就是過(guò)去花國(guó)家的錢(qián)花慣了，從來(lái)不想著怎么掙錢(qián)，短期客觀不可能掙錢(qián)是合理的，但如果長(zhǎng)期也不考慮賺錢(qián)，這就會(huì)違反商業(yè)和經(jīng)濟(jì)規(guī)律，不可持續(xù)。


空天界：在我國(guó)航空航天整個(gè)產(chǎn)業(yè)中，從體制內(nèi)出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者還是很多的，難免會(huì)遇到只考慮情懷和研發(fā)，不考慮掙錢(qián)的企業(yè)，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題星空年代是怎么理解的？ 

我借著馬斯克這個(gè)例子來(lái)說(shuō)，他獲政府得支持力度是非常大的，因?yàn)樗麄冋X(jué)得應(yīng)該在科技創(chuàng)新上選這么一個(gè)人。他們有試錯(cuò)機(jī)制，我們體制是不敢大膽嘗試，因?yàn)閮纱问【鸵獡Q人。

針對(duì)研發(fā)單位的試錯(cuò)機(jī)制是，你在投某個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候你就不應(yīng)該去考慮你的商業(yè)途徑，就把科技攻關(guān)搞好。所以我們講科學(xué)家就讓他單純一點(diǎn)挺好，但是做市場(chǎng)的企業(yè)家要把盈利模式想清楚。美國(guó)會(huì)各種嘗試，用糾錯(cuò)機(jī)制試錯(cuò)，試錯(cuò)機(jī)制一定是政府的推動(dòng)。

我們國(guó)家畢竟起源于農(nóng)耕文明，我們走到現(xiàn)在這一步，很不容易。我們既要仰望星空，還得腳踏實(shí)地。把該想的想明白，把該走的路想清楚，這是非常重要的問(wèn)題。我覺(jué)得星空年代還不敢談情懷，光有情懷的企業(yè)是有問(wèn)題的。但是其實(shí)這些年我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是我們的研究所在考慮商業(yè)，企業(yè)家在談情懷。我感覺(jué)我們還需要一些理性的思考。


空天界：藍(lán)色起源的太空旅游方式和維珍的太空旅游方式，哪一個(gè)會(huì)更加吸引您？

我會(huì)兩個(gè)都去嘗試一下，沒(méi)有比較就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。

就像是太空旅游跟科技普及，我想等星空年代項(xiàng)目完成后，讓公司變成一個(gè)可參觀的科普旅游項(xiàng)目。我想在四川產(chǎn)業(yè)基地里把這個(gè)念頭實(shí)現(xiàn)，賽道熱不重要，關(guān)鍵是自己在那條賽道。讓來(lái)參觀的人通過(guò)星空年代的賽道了解真正的太空奧妙。

不能因?yàn)橘惖罒?，就盲目去改變，就像賽跑，你選擇那條跑道，你在不同階段的發(fā)力策略都很重要。所以企業(yè)家應(yīng)該冷靜的布局該快跑就快跑該慢跑還得慢跑，包括美國(guó)的藍(lán)色起源、維珍他們很清楚自己的賽道，星空年代一定要守好自己所選的賽道，去努力去奮斗。 

我們?cè)敢馊ザ嘧鲆恍﹪L試和體驗(yàn)，甚至更多的去學(xué)習(xí)，看看別人的思路和我們自己的思路是不是一致的。全球的衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)鏈條里頭的每個(gè)環(huán)節(jié)我都喜歡去看，我還喜歡跟他們的創(chuàng)始人，他們技術(shù)人員進(jìn)行交流。當(dāng)年在航展上看他們的飛機(jī)上的天線(xiàn)設(shè)備覺(jué)得高大上，去了他們企業(yè)發(fā)現(xiàn)他們飛機(jī)上的天線(xiàn)是休斯的，然后我去休斯拜訪(fǎng)的時(shí)候他們技術(shù)人員給我講那個(gè)技術(shù)已經(jīng)被淘汰了。如果你只在航展上看，一定覺(jué)得他的技術(shù)高大上，但是你用另一個(gè)途徑去看就可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)技術(shù)早過(guò)時(shí)了。你的信息來(lái)源和途徑一定不能太單一，信息源太單一容易缺乏獨(dú)立思考的能力。我認(rèn)為每一個(gè)在業(yè)界的同行，都是學(xué)習(xí)的標(biāo)兵。


空天界：最后請(qǐng)二位嘉賓給我們空天產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和希望進(jìn)入空天產(chǎn)業(yè)的投資人做個(gè)總結(jié)分享吧！

我覺(jué)得科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)發(fā)展是一個(gè)相對(duì)艱辛的路，企業(yè)的創(chuàng)始人一定要對(duì)價(jià)值、時(shí)間、環(huán)境、法律做充分論證，保持清醒不能盲目，用理性去引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展方向。


我總結(jié)成一小段話(huà)是：我們商業(yè)航天這個(gè)賽道從業(yè)者應(yīng)該更冷靜，而外部的資本和商業(yè)社會(huì)應(yīng)該更包容。



中科創(chuàng)星是中國(guó)首個(gè)專(zhuān)注于硬科技創(chuàng)業(yè)投資與孵化的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)。作為“硬科技”理念的締造者和“硬科技”投資的先行者，中科創(chuàng)星致力于打造以“研究機(jī)構(gòu)+天使投資+創(chuàng)業(yè)平臺(tái)+孵化服務(wù)”為一體的硬科技創(chuàng)業(yè)生態(tài)，為科技創(chuàng)業(yè)者提供專(zhuān)業(yè)、深度、全面的投資、孵化及融資解決方案。同時(shí)，探索科學(xué)普及與科學(xué)教育，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，助力科技成果產(chǎn)業(yè)化，推動(dòng)科學(xué)與社會(huì)深度融合。公司目前在西安和北京設(shè)立雙總部。

中科創(chuàng)星（西安）由中科院西安光機(jī)所聯(lián)合社會(huì)資本發(fā)起創(chuàng)辦，是專(zhuān)業(yè)從事硬科技產(chǎn)業(yè)孵化+創(chuàng)業(yè)投資的專(zhuān)業(yè)化一站式平臺(tái)，成功探索出人才、技術(shù)、資本、服務(wù)”四位一體” 與 “四融合” 的科研成果轉(zhuǎn)化模式，將合適的領(lǐng)軍人才、成熟的創(chuàng)新技術(shù)、專(zhuān)業(yè)的天使資本、貼身的孵化服務(wù)高度統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)了科技與金融、科技與服務(wù)、科技與市場(chǎng)、研究機(jī)構(gòu)與社會(huì)的有效融合。

中科創(chuàng)星（北京）是中科創(chuàng)星通過(guò)前期科技成果轉(zhuǎn)化的探索后，利用首都科技創(chuàng)新中心的政策、中科院和著名高校的科技資源及地緣優(yōu)勢(shì)，在北京中關(guān)村核心區(qū)建設(shè)的硬科技成果轉(zhuǎn)化的投資孵化服務(wù)平臺(tái)。中科創(chuàng)星（北京）同步全球最新科技步伐，聚集國(guó)內(nèi)外高端創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，充分發(fā)揮首都科技中心的地域優(yōu)勢(shì)，致力打造首都硬科技創(chuàng)業(yè)生態(tài)。


北京星空年代通信技術(shù)有限公司是一家新型國(guó)際寬帶衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商，公司通過(guò)與世界頂級(jí)研究機(jī)構(gòu)合作研發(fā)了高通量衛(wèi)星通信系統(tǒng)和設(shè)備，通過(guò)先進(jìn)的衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為跨洲際網(wǎng)絡(luò)鏈接、航空機(jī)載通信、船舶、高速列車(chē)等應(yīng)用場(chǎng)景提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，為政企、個(gè)人用戶(hù)提供無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)云通信服務(wù)。

通過(guò)自主研發(fā)產(chǎn)品StarWan天地一體化全球?qū)＞W(wǎng)服務(wù)及GEOVIS衛(wèi)星數(shù)據(jù)處理平臺(tái)靈活滿(mǎn)足全球不同客戶(hù)的差異化需求以及快速創(chuàng)新的追求。星空年代核心團(tuán)隊(duì)由航天及通信領(lǐng)域高校、科研院所、行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)軍人才創(chuàng)辦。充分發(fā)揮大型中央企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)與民營(yíng)企業(yè)靈活的市場(chǎng)拓展能力，通過(guò)國(guó)際創(chuàng)新合作模式，與國(guó)際國(guó)內(nèi)主流衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行技術(shù)與業(yè)務(wù)合作。

星空年代以“自主創(chuàng)新、重點(diǎn)跨越；卓越發(fā)展、引領(lǐng)未來(lái)”為發(fā)展戰(zhàn)略，以“科技強(qiáng)國(guó)、產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”為企業(yè)重任，實(shí)現(xiàn)天基絲路，暢聯(lián)世界的美好愿景。


▍市場(chǎng)空間

星空年代主打高軌高通量衛(wèi)星組網(wǎng)系統(tǒng)，在商業(yè)航天產(chǎn)業(yè)鏈里，火箭及衛(wèi)星制造占比9%，衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)及地面設(shè)備占比94%，星空年代主營(yíng)業(yè)務(wù)聚焦衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)及地面設(shè)備，擁有巨大的市場(chǎng)空間；其中高通量衛(wèi)星通?？傮w成本在3-5億美元之間，提供10-300 +Gbps的容量。傳統(tǒng)衛(wèi)星的總成本在2-3億美元之間，僅提供1-10 Gbps的容量。因此，在 美元 / Gbps的基礎(chǔ)上，高通量衛(wèi)星更具成本效益。

▍商業(yè)價(jià)值

集團(tuán)的戰(zhàn)略圍繞著一個(gè)四步計(jì)劃展開(kāi)，從開(kāi)辟?lài)?guó)內(nèi)及東南亞應(yīng)用市場(chǎng)，進(jìn)而整合頻率軌位資源，吸收國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，然后建立衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)基地， 支持其衛(wèi)星服務(wù)。其中的每一步都已與戰(zhàn)略合作伙伴達(dá)成共識(shí)，在未來(lái)將展開(kāi)深度合作。首先開(kāi)辟?lài)?guó)內(nèi)及東南亞應(yīng)用市場(chǎng)，星空年代目前已申請(qǐng)到3個(gè)地球靜止軌位的使用權(quán)，并且經(jīng)由Spacecom協(xié)商取得第四條軌位。這四條軌位目前已與中國(guó)及其余相關(guān)衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)公司完成 并由星空年代負(fù)責(zé)與相關(guān)國(guó)際衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)商協(xié)調(diào)、開(kāi)展衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的通用條件，除了擁有頻率軌位之外，衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)公司還需要獲得準(zhǔn)入資質(zhì)和落地權(quán)。星空年代集團(tuán)已通過(guò)和Thaicom的戰(zhàn)略合作獲得在東南亞國(guó)家聯(lián)盟（十個(gè)東南亞國(guó)家）的銷(xiāo)售通道及借由泰星共同開(kāi)發(fā)取得落地權(quán)。星空年代集團(tuán)已與 匈牙利國(guó)家發(fā)展部協(xié)商，以戰(zhàn)略合作的形式獲得銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)許可證，將可在歐盟地區(qū)落地銷(xiāo)售。

▍社會(huì)意義

引領(lǐng)民營(yíng)商業(yè)航天走出去，目前由于政治因素，國(guó)家隊(duì)無(wú)法實(shí)行走出去的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。目前人與人直接的通信已經(jīng)日益成熟，人與物、物與物的連通才剛剛開(kāi)始。增加國(guó)家的信息投入半徑，走出國(guó)門(mén)。星空年代致力于打造一張自主可控、安全的屬于中國(guó)的衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)通道。

▍行業(yè)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀

我們是國(guó)內(nèi)首家成功申請(qǐng)的民營(yíng)企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)首家獲得ITU衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商資格的民營(yíng)企業(yè)。星空年代為"一帶一路"建設(shè)覆蓋的地區(qū)提供衛(wèi)星通信和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，KA頻段屬于稀缺軌道資源，目前屬于行業(yè)內(nèi)空白階段。