CAIEC路演 | 靈翼飛航:無(wú)人機(jī)動(dòng)力系統(tǒng)測(cè)試
2021-01-22
數(shù)字化將成為推動(dòng)無(wú)人機(jī)行業(yè)技術(shù)發(fā)展的新方式。
02 企業(yè)&項(xiàng)目簡(jiǎn)介
企業(yè)簡(jiǎn)介:
靈翼飛航科技有限公司是一家初創(chuàng)公司,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)為北京航空航天大學(xué)的博士與碩士。公司立足于航空航天領(lǐng)域,一直專注于工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)技術(shù)創(chuàng)新,以無(wú)人機(jī)市場(chǎng)與應(yīng)用為導(dǎo)向,堅(jiān)持基礎(chǔ)研發(fā)與創(chuàng)新解決無(wú)人機(jī)技術(shù)痛點(diǎn)。共申請(qǐng)14項(xiàng)發(fā)明、29項(xiàng)實(shí)用新型、3項(xiàng)軟著,以及2篇頂級(jí)航空SCI、3篇EI論文。北航先進(jìn)飛行器設(shè)計(jì)專家作為本公司技術(shù)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì),為本公司技術(shù)領(lǐng)先性提供了保障。
項(xiàng)目簡(jiǎn)介:
無(wú)人機(jī)動(dòng)力系統(tǒng)測(cè)試技術(shù)是集高精度測(cè)試測(cè)量技術(shù)、飛行器及發(fā)動(dòng)機(jī)專業(yè)技術(shù)及知識(shí)、專業(yè)數(shù)據(jù)分析、軟硬件結(jié)合于一體的系統(tǒng)性技術(shù)方案??蓱?yīng)用于無(wú)人機(jī)前端的設(shè)計(jì)研發(fā)、動(dòng)力匹配、產(chǎn)品定型,以及無(wú)人機(jī)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的動(dòng)力系統(tǒng)的適航測(cè)試、質(zhì)量檢測(cè)、故障診斷、壽命預(yù)判等。無(wú)人機(jī)動(dòng)力系統(tǒng)測(cè)試,將成為無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分,有非常廣闊的市場(chǎng)前景。團(tuán)隊(duì)致力于開(kāi)發(fā)通用、易用的無(wú)人機(jī)動(dòng)力測(cè)試系統(tǒng),定型十余款標(biāo)準(zhǔn)化的測(cè)試設(shè)備,滿足電動(dòng)及發(fā)動(dòng)機(jī)地面、風(fēng)洞、機(jī)載飛行測(cè)試需求,降低無(wú)人機(jī)設(shè)計(jì)、集成的技術(shù)門(mén)檻,及研發(fā)成本與周期。同時(shí),通過(guò)無(wú)人機(jī)動(dòng)力實(shí)訓(xùn)室搭建、無(wú)人機(jī)動(dòng)力教學(xué)課程開(kāi)發(fā)建立完善無(wú)人機(jī)教育教學(xué)體系,填補(bǔ)無(wú)人機(jī)動(dòng)力系統(tǒng)系統(tǒng)性教學(xué)的空白。靈翼飛航的客戶涵蓋國(guó)內(nèi)高校 (20+)、研究院所(20+)以及上百家國(guó)內(nèi)外知名的無(wú)人機(jī)企業(yè),與國(guó)內(nèi)6家教育機(jī)構(gòu)簽訂戰(zhàn)略協(xié)議。

我介紹的項(xiàng)目是無(wú)人機(jī)動(dòng)力系統(tǒng)測(cè)試。我是一名90后創(chuàng)業(yè)者,2019年畢業(yè)于北京航空航天大學(xué),在讀書(shū)的時(shí)候我就在想,作為一個(gè)航空人,怎樣做去更好的去實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。畢業(yè)后選擇了動(dòng)力測(cè)試這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,為什么?因?yàn)榛A(chǔ)性實(shí)驗(yàn)技術(shù)是航空工業(yè)或者說(shuō)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展的基石與土壤。
有以下幾個(gè)出發(fā)點(diǎn),首先無(wú)人機(jī)體量非常大,發(fā)展快,但是整體的技術(shù)水平落后。第二是無(wú)人機(jī)系統(tǒng)進(jìn)入國(guó)家空域已經(jīng)迫在眉睫,但是我們的適航技術(shù)又是非常匱乏的。第三是人才的缺口成為限制這個(gè)行業(yè)的重要瓶頸。我們團(tuán)隊(duì)就致力于開(kāi)發(fā)測(cè)試研發(fā)設(shè)備,改善目前遇到的問(wèn)題。

無(wú)人機(jī)測(cè)試領(lǐng)域,它具體的痛點(diǎn)是什么呢?首先目前沒(méi)有這種成熟的測(cè)試技術(shù),那么傳統(tǒng)的測(cè)功機(jī)不能夠滿足無(wú)人機(jī)動(dòng)力系統(tǒng)實(shí)際工況的測(cè)試;第二是適航技術(shù)在無(wú)人機(jī)動(dòng)力測(cè)試領(lǐng)域是空白,第三是目前大部分行業(yè)里大部分無(wú)人機(jī)企業(yè),不具備無(wú)人機(jī)動(dòng)力系統(tǒng)數(shù)據(jù)采集能力。第四,有一部分企業(yè)或單位,他們研發(fā)簡(jiǎn)易的無(wú)人機(jī)測(cè)試系統(tǒng),但是耗費(fèi)了整個(gè)企業(yè)大量的研發(fā)資源和資金。無(wú)人機(jī)動(dòng)力測(cè)試,它有著怎樣巨大的藍(lán)海市場(chǎng)?首先,目前無(wú)人機(jī)的數(shù)量是有人機(jī)的60倍,那么未來(lái)是百倍甚至上千倍于有人機(jī)的數(shù)量。在動(dòng)力測(cè)試需求上,它涵蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,從無(wú)人機(jī)的設(shè)計(jì)研發(fā)到生產(chǎn)制造,到運(yùn)營(yíng)維護(hù)的整個(gè)環(huán)節(jié)。今年的人社部發(fā)布了需求,預(yù)計(jì)未來(lái)五年需要350萬(wàn)人的無(wú)人機(jī)裝調(diào)檢修工。未來(lái)五年全球無(wú)人機(jī)動(dòng)力系統(tǒng)銷售市場(chǎng)容量預(yù)估是600億元,在數(shù)字化數(shù)據(jù)發(fā)展驅(qū)動(dòng)下有著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。我們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品是系列化的,滿足大部分無(wú)人機(jī)動(dòng)力測(cè)試需求。包括電動(dòng)測(cè)試臺(tái)系列產(chǎn)品、油動(dòng)測(cè)試臺(tái)、教學(xué)實(shí)驗(yàn)儀、定制、機(jī)載、風(fēng)洞測(cè)試等。測(cè)試形式上,實(shí)現(xiàn)地面、飛行、風(fēng)洞、高頻、微型(高精度),實(shí)現(xiàn)了從輕小型到大中型無(wú)人機(jī)、載人飛行器的動(dòng)力系統(tǒng)測(cè)試。最終應(yīng)用從實(shí)驗(yàn)科研到生產(chǎn)質(zhì)檢到教育培訓(xùn)等領(lǐng)域的覆蓋。為了降低數(shù)據(jù)采集的使用門(mén)檻,使得技術(shù)在整個(gè)行業(yè)快速推廣,現(xiàn)在我們整套系統(tǒng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)一鍵自動(dòng)測(cè)試、數(shù)據(jù)自動(dòng)分析的功能。我們的核心技術(shù),是六分量力高頻測(cè)試解決方案,它是對(duì)動(dòng)力系統(tǒng)在不同工況的“指紋”提取,在將來(lái)為動(dòng)力系統(tǒng)質(zhì)量檢測(cè)、故障診斷、壽命預(yù)判,提供批量式服務(wù)解決方案。同時(shí)我們還發(fā)布了全球首款商業(yè)化機(jī)載性測(cè)試系統(tǒng),申請(qǐng)了1項(xiàng)發(fā)明專利并發(fā)表了一篇頂級(jí)的SCI論文。我們的盈利模式是什么呢?有以下三個(gè)板塊:第一是短期盈利——全覆蓋的系列化產(chǎn)品+測(cè)試服務(wù)。第二是長(zhǎng)期盈利——無(wú)人機(jī)動(dòng)力適航標(biāo)準(zhǔn),目前和航科院建立了創(chuàng)新聯(lián)盟,專門(mén)做適航技術(shù)、無(wú)人機(jī)生產(chǎn)、質(zhì)量檢測(cè)、故障診斷等。第三是多點(diǎn)盈利,最終的客戶的需求來(lái)自于數(shù)據(jù)和方案,以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化研發(fā)平臺(tái)解決方案將會(huì)成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。合作伙伴中,目前有20多所研究所, 30多家高校,服務(wù)上百家無(wú)人機(jī)知名企業(yè),涉及到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)。和國(guó)內(nèi)6家教育機(jī)構(gòu)簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議,本次參賽項(xiàng)目里的單位有四分之一以上都是我們的客戶。競(jìng)爭(zhēng)分析,目前和我們對(duì)標(biāo)的企業(yè)是加拿大RC Benchmark。在產(chǎn)品種類客戶廣泛性以及技術(shù)壁壘上,我們有非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)??偨Y(jié)一下就是我們的定位是整個(gè)無(wú)人機(jī)行業(yè)以及產(chǎn)業(yè)的體系化升級(jí),他們的定義是測(cè)試商業(yè)化應(yīng)用,這是我們最本質(zhì)的區(qū)別。這是從項(xiàng)目成立到現(xiàn)在的銷售曲線。再受疫情影響的情況下,11月份單月銷售量突破100萬(wàn)。正常情況下應(yīng)該會(huì)呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)曲線,這反映了市場(chǎng)巨大的剛性需求。
2019年的項(xiàng)目調(diào)研和立項(xiàng)是公司的重要里程碑,走向定制化需求和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。目前我們正從標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品向行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)。今年受限于公司規(guī)模沒(méi)有實(shí)現(xiàn)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),明年會(huì)在無(wú)人機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)化、教育市場(chǎng)的做出非常大的改變。我們年銷售額相對(duì)保守,因?yàn)檫@是基于不融資的情況下能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)成員主要自北航和民航大學(xué)。我自己有三年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、五年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和10項(xiàng)國(guó)家發(fā)明等。技術(shù)總監(jiān)王天誠(chéng)是民航大學(xué)兩屆航模隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)也是安徽省航模隊(duì)的教練。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中大都是90后,包括很多北航的博士、碩士,具有很強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力。我們跟民航大學(xué)共同申請(qǐng)了天津市自然科學(xué)基金去開(kāi)發(fā)風(fēng)洞動(dòng)力測(cè)試的應(yīng)用,以及兩名民航大學(xué)專家顧問(wèn)企業(yè)特派員入駐、發(fā)表了兩篇航空頂級(jí)SCI論文。
您為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?是哪一刻什么原因點(diǎn)燃了您?首先我2019年從北航畢業(yè),團(tuán)隊(duì)也都是90后,畢業(yè)前就一直在思考,我們其實(shí)是作為航空航天培養(yǎng)的下一代,怎么樣才能實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值?最終我們選擇了在無(wú)人機(jī)動(dòng)力測(cè)試領(lǐng)域,因?yàn)橹挥谢A(chǔ)實(shí)驗(yàn)性的技術(shù),才是航空工業(yè)技術(shù)發(fā)展創(chuàng)新基石與土壤,這是我們創(chuàng)業(yè)的初心。具體原因就是我們一些年輕人,怎么樣在宏觀上去實(shí)現(xiàn)人生的職業(yè)規(guī)劃?出來(lái)創(chuàng)業(yè)就會(huì)直面社會(huì)的環(huán)境,對(duì)于我們自身而言,這種挑戰(zhàn)是我們創(chuàng)業(yè)者追求的成長(zhǎng)。
您認(rèn)為團(tuán)隊(duì)、資本、技術(shù)、市場(chǎng),哪一項(xiàng)是您創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最大的優(yōu)勢(shì)?哪一項(xiàng)是您認(rèn)為最難的?我們現(xiàn)在做的細(xì)分領(lǐng)域是一個(gè)空白領(lǐng)域,我們的優(yōu)勢(shì)最核心的是團(tuán)隊(duì),我們的團(tuán)隊(duì)成員都來(lái)自于北京航空航天大學(xué)以及中國(guó)民航大學(xué),在同齡人當(dāng)中都是非常優(yōu)秀的。第二是技術(shù),從產(chǎn)品上講,我們系列化產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)從輕小型到大中型無(wú)人機(jī)的測(cè)試,包括高頻測(cè)試等一系列無(wú)人機(jī)適航技術(shù),填補(bǔ)空白。目前,我們的優(yōu)勢(shì)集中在團(tuán)隊(duì)和技術(shù)上。作為初創(chuàng)企業(yè),我們沒(méi)有融資,一直在克服困難,甚至很小的管理問(wèn)題,我們都要磨合完了以后形成自己的內(nèi)在的經(jīng)驗(yàn)、應(yīng)對(duì)方式,每一步都很艱辛。但是艱辛背后也有喜悅的,從一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在的話都是自己去養(yǎng)活自己,到現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)品也系列化推向了市場(chǎng)。我未來(lái)最大的困難應(yīng)該還是我們?cè)趺礃尤U(kuò)大團(tuán)隊(duì),怎么樣形成凝聚力。可能認(rèn)知也是我們年輕人需要去積累沉淀的,這是我認(rèn)為迫切需要的或者是目前的一些障礙吧。
您的夢(mèng)想(目標(biāo))是什么?您希望十年后您是什么樣的?對(duì)于我現(xiàn)在而言,拉著一幫從感情上講是兄弟,從創(chuàng)業(yè)角度上是一幫合伙人去創(chuàng)業(yè),那么我肯定是希望帶領(lǐng)大家去打造好公司。要突破,要沖出去,要帶領(lǐng)大家沖出去,這是從團(tuán)隊(duì)來(lái)講的。其實(shí)對(duì)于個(gè)人而言的話,我非常佩服的企業(yè)家朋友,大家都有一個(gè)共識(shí)“小的挫折小的失敗孕育小的成功,大的挫折孕育大的成功”。未來(lái)的十年,我的目標(biāo)是通過(guò)學(xué)習(xí)怎么管理企業(yè)、認(rèn)識(shí)行業(yè),更深入的去認(rèn)識(shí)、去創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值,然后再去創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
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